作者：黃小妹

來(lái)源：風(fēng)財(cái)訊（ID：fengcaixun）

30度高溫、近萬(wàn)名市民、五公里的長(zhǎng)隊(duì)，西安排隊(duì)搖號(hào)買房的熱度不亞于這個(gè)城市的疫苗接種。

此番場(chǎng)景在西安重復(fù)上演了13遍，紫薇東進(jìn)、山水美樹、高科麓灣國(guó)際社區(qū)（2次）、紫薇·華發(fā)CID中央首府（2次）、保利天悅、中海曲江大城（3次）、金地玖峯匯、大華錦繡前城、中?！ゅ居钐煜?。

西安樓市火爆可以通過(guò)兩條一升一降的曲線進(jìn)行解釋。曲線上升的是房?jī)r(jià)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布《2021年5月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況》顯示，西安5月新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲0.5%，相比2020年同期上漲8.0%。

這是西安新建商品住宅銷售價(jià)格連續(xù)62個(gè)月環(huán)比上漲。

與房?jī)r(jià)的走高景象相反，西安新房市場(chǎng)的供應(yīng)量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示， 2021年1-5月份，在各項(xiàng)工作正常的情況下，市場(chǎng)新增供應(yīng)量只有22706套。今年前5個(gè)月甚至比去年疫情影響下同期市場(chǎng)供應(yīng)量還少了14.77%。

截至6月15日，西安6月上半月的供應(yīng)量只有3256套，與去年6月份11732套相比，依然差距較大。

需求高企，供應(yīng)量下降。被吸引到西安樓市的不僅僅是購(gòu)房者。

“聯(lián)合”，曲線入鎬

萬(wàn)科、融創(chuàng)、保利、招商蛇口都是其中參與者。區(qū)別于其他頭部房企的單打獨(dú)斗，近期越秀地產(chǎn)首入西安，選擇與西安本地龍頭房企紫薇地產(chǎn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

7月9日，越秀地產(chǎn)發(fā)布消息，稱與西安國(guó)企紫薇地產(chǎn)戰(zhàn)略合作達(dá)成，期待未來(lái)雙方能夠通過(guò)市場(chǎng)化資源配置與國(guó)企資源整合的雙引擎驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

“借道”本土房企布局西安市場(chǎng)，越秀并非獨(dú)創(chuàng)。

一周前，建業(yè)地產(chǎn)就收購(gòu)西安市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商榮華集團(tuán)過(guò)半數(shù)股權(quán)簽訂諒解備忘錄，首次走出中原；同時(shí)，建業(yè)新生活與西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將在共同拓展陜西省市場(chǎng)、智慧物業(yè)領(lǐng)域、智慧生活服務(wù)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等各方面深入開(kāi)展戰(zhàn)略合作。

與建業(yè)不同，越秀的合作對(duì)象和自身一樣帶有“國(guó)有”背景。在公告中越秀表示，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，表明越秀地產(chǎn)進(jìn)一步開(kāi)拓西部市場(chǎng)的決心，期待未來(lái)雙方能夠通過(guò)市場(chǎng)化資源配置與國(guó)企資源整合的雙引擎驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。

從上述言詞中可以看出，越秀地產(chǎn)希望借力紫薇地產(chǎn)填補(bǔ)西安市場(chǎng)空白，并且通過(guò)資源配置實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

對(duì)于越秀地產(chǎn)而言，首入西安市場(chǎng)，若在集中供地模式之下拿地難度增加，資金要求高。此時(shí)選擇聯(lián)合聯(lián)合紫薇地產(chǎn)，看中的便是紫薇地產(chǎn)現(xiàn)有的豐厚土儲(chǔ)資源、市場(chǎng)口碑，可以讓越秀地產(chǎn)快速的切入西安市場(chǎng)。

“每50個(gè)西安人中,就有一個(gè)紫薇的業(yè)主”,這句話一定程度上可以窺見(jiàn)，紫薇地產(chǎn)作為西安本土龍頭房企的市場(chǎng)認(rèn)可度。

官網(wǎng)顯示，紫薇地產(chǎn)創(chuàng)立于1996年，西安高科(集團(tuán))公司直屬核心企業(yè)，是一家具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的國(guó)有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

目前，紫薇已經(jīng)逐步形成以商品住宅、保障型住宅開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市公建配套、物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)等多個(gè)業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的多元化企業(yè)集團(tuán)，七大開(kāi)發(fā)板塊普惠大西安，旗下二十余社區(qū)、十多萬(wàn)業(yè)主群體，累積完成開(kāi)發(fā)面積逾1000萬(wàn)平米。首開(kāi)西安千畝大盤紫薇田園都市——2200畝，月銷7000套，至今無(wú)人超越。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年西安房企銷售額排行榜上，紫薇地產(chǎn)以29.16億元位列銷售金額第8位，以15.99萬(wàn)㎡位列銷售面積第9位，是躋身TOP10的兩家本土房企之一。

土儲(chǔ)方面，2018年，紫薇地產(chǎn)在西安土地市場(chǎng)表現(xiàn)得非常搶眼。本地媒體報(bào)道，2018年至2021年4月，紫薇地產(chǎn)通過(guò)溢價(jià)形式拿地共計(jì)為8宗，主要分布在高新區(qū)、灃西新城、秦漢新城。土地儲(chǔ)備不斷增長(zhǎng)。

市場(chǎng)觀點(diǎn)表示，對(duì)于越秀地產(chǎn)而言，在一地難求的西安土地市場(chǎng)，可以憑借紫薇地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)快速項(xiàng)目、品牌落地；對(duì)于紫薇地產(chǎn)而言，可以借助越秀地產(chǎn)在資金、品牌、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)項(xiàng)目的溢價(jià)。

越秀的朋友圈

“合作”，是越秀地產(chǎn)今年上半年的側(cè)影之一。

4月14日，越秀地產(chǎn)與濱江集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。越秀地產(chǎn)與濱江集團(tuán)的合作在大灣區(qū)與長(zhǎng)三角地區(qū)的城市更新、合作拿地等領(lǐng)域。后續(xù)，越秀地產(chǎn)與濱江集團(tuán)將加快杭州與廣州項(xiàng)目的合作落地，同時(shí)共同推進(jìn)兩地集中供地地塊篩選工作，持續(xù)擴(kuò)大合作的廣度與深度。

4月16日上午，越秀地產(chǎn)與龍光集團(tuán)控股有限公司舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式 。雙方以長(zhǎng)三與大灣區(qū)為重點(diǎn)深入開(kāi)展合作。后續(xù)，越秀地產(chǎn)和龍光控股將以此次戰(zhàn)略合作簽約為契機(jī)，在蘇州胥口項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，持續(xù)深入開(kāi)展全方位、多領(lǐng)域、深層次的全面戰(zhàn)略合作。

5月6日下午，越秀地產(chǎn)與仁恒置地集團(tuán)有限公司舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將聚焦長(zhǎng)三角與粵港澳大灣區(qū)，在多領(lǐng)域展開(kāi)合作。簽約儀式上，雙方管理層表示，兩者在集中供地政策下多元化增儲(chǔ)、在“雙限”調(diào)控下實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、在“3條紅線”要求下管控資金以及提升管理水平等方面擁有廣闊的合作空間。

濱江、龍光、仁恒置地均為當(dāng)?shù)佚堫^房企，土儲(chǔ)和產(chǎn)品溢價(jià)能力均有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于越秀而言，國(guó)企加成與自身穩(wěn)健的財(cái)務(wù)水平，使越秀當(dāng)下的融資成本較低，其2020年平均借貸成本僅為4.62%。資金優(yōu)勢(shì)，與本土龍頭房企結(jié)盟，將有利于越秀地產(chǎn)擴(kuò)圍市場(chǎng)規(guī)模。

越秀擴(kuò)圍灣區(qū)市場(chǎng)以外規(guī)模的心思，年報(bào)的數(shù)據(jù)可以印證。

2020年報(bào)顯示，越秀地產(chǎn)累計(jì)合同銷售金額約為957.6億元，同比上升 32.8%。其中，大灣區(qū)約占66.5%，華東地區(qū)約占20.8%，華中地區(qū)約占 7.1%，北方地區(qū)約占4.5%，西南地區(qū)約占1.1%。

截至2020年12月31日，越秀地產(chǎn)土地儲(chǔ)備約為2,454萬(wàn)平方米，共82個(gè)項(xiàng)目分布于全國(guó)21 個(gè)城市。按地區(qū)分，大灣區(qū)約占55.1%，華東地區(qū)約占12.3%，華中地區(qū)約占15.5%， 北方地區(qū)約占13.1%，西南地區(qū)約占4.0%。

土儲(chǔ)和銷售金額兩項(xiàng)數(shù)據(jù)占比最多的均是大灣區(qū)，其余地區(qū)占比均在30%以下。近期將朋友圈擴(kuò)圍至濱江、仁恒，將有利于越秀地產(chǎn)擴(kuò)圍華東區(qū)域市場(chǎng)，牽手龍光將持續(xù)深耕大灣區(qū)，牽手紫薇地產(chǎn)將進(jìn)軍西安市場(chǎng)。

可研智庫(kù)指出，房地產(chǎn)行業(yè)歷來(lái)就是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)，不乏合作的行業(yè)。合作開(kāi)發(fā)幫助一部分企業(yè)分擔(dān)了資金壓力，加速了規(guī)模增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化加劇，未來(lái)不乏有更多房企走上合作之路。風(fēng)雪交加之時(shí)，合作既是“抱團(tuán)取暖”的好方式，也是企業(yè)學(xué)習(xí)同行優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)營(yíng)管理能力的好途徑。

或許在當(dāng)下周期，擁有資金優(yōu)勢(shì)越秀地產(chǎn)，結(jié)盟地方龍頭房企，是穩(wěn)中求勝的關(guān)鍵一棋，于行業(yè)而言亦提供了一份參考，房企抱團(tuán)取暖穿越充滿不確定性的時(shí)代。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標(biāo)題： “搖一搖”，越秀西安找盟友