作者：不良掘金蛙

來(lái)源：不良掘金蛙（ID：buliangjuejinwa002）

這部分的內(nèi)容可以說(shuō)是整個(gè)不良資產(chǎn)處置過(guò)程中，非常重要的環(huán)節(jié)，之前也說(shuō)過(guò)是一直推動(dòng)，明天簽和解協(xié)議，今天該查封的一樣查封。

03 推動(dòng)司法

前面說(shuō)過(guò)這部分的基礎(chǔ)知識(shí)有哪些，這部分最主要的是溝通，與團(tuán)隊(duì)溝通、法官溝通、律師溝通、政府各部門(mén)溝通......。

先說(shuō)律師部分，我建議最好可以找律師代理，代理模式一般是風(fēng)險(xiǎn)代理（不懂百度一下，非全風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)合理一些）。為什么會(huì)給大家這個(gè)建議呢？第一因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，“專(zhuān)業(yè)選得好。年年兩會(huì)賽高考”，律師朋友們今年是不是感觸更深？他們學(xué)了這么多年法律，一定比我們專(zhuān)業(yè)，用好了對(duì)我們幫助會(huì)非常大。第二在推動(dòng)司法的過(guò)程中，需要律師去調(diào)取一些證據(jù)，比如去調(diào)取工商紙質(zhì)檔案，律師出具律師證、與案件有關(guān)的承諾函、保密承諾（各地方需要的材料有略微出入），他們就可以申請(qǐng)查閱，而我們即使作為債權(quán)人，也是沒(méi)有這個(gè)權(quán)利申請(qǐng)調(diào)取的；第三律師對(duì)各轄區(qū)法院的流程、窗口設(shè)置、工作人員職能、聯(lián)系方式都比較熟悉；第四律師的存在其實(shí)是在我們面前設(shè)置的一個(gè)保護(hù)屏障，無(wú)論對(duì)社會(huì)、債務(wù)人、司法等等。我處置過(guò)的資產(chǎn)包中最高的一筆律師費(fèi)是本金的50%（你猜本金多少，反正很客觀）。

說(shuō)句玩笑話(huà)，律師大部分都是“刺頭兒”。那應(yīng)該如何與我們的戰(zhàn)友溝通呢？第一先選戰(zhàn)友，根據(jù)不同的債權(quán)方案（收購(gòu)環(huán)節(jié)你是制定過(guò)方案的哦，不知道的去翻前面的文章看），去找適合的律師，比如地域范圍、專(zhuān)業(yè)方向、律所規(guī)模等等。就好比世界沒(méi)有包治百病的藥（“包”也可能治百?。瑯右矝](méi)有哪個(gè)律師能在任何地點(diǎn)、任何案件、無(wú)論刑事民事都厲害的。第二簽署合同，這部分自己判斷是不是要非常正式嚴(yán)謹(jǐn)，我個(gè)人建議正式嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)好，對(duì)雙方都有保證，可以稍微的對(duì)我們有利一些，但別搞成不平等條約。第三目的明確，你要和我們的伙伴溝通什么，要達(dá)到什么目的，需要他做到什么程度，你要很清晰的、專(zhuān)業(yè)的（新人的話(huà)盡量）語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。比如你提前把需要表達(dá)的內(nèi)容整理好寫(xiě)在本子上，進(jìn)屋前看一遍。第四往往一些損失類(lèi)債權(quán)，推動(dòng)的司法程序都是比較偏、冷門(mén)的程序，尤其在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，有些法院可能都沒(méi)做過(guò)。那我們需要的第一關(guān)不是法官，是先說(shuō)通你的律師，打破他的慣性思維，不要覺(jué)得以前做過(guò)沒(méi)成，這次也一定不能成，這方面新人律師可能比老律師做的更好。這時(shí)候不僅你要把溝通的內(nèi)容寫(xiě)本子上，我個(gè)人還會(huì)找好相關(guān)的法條、法理、案例，甚至我會(huì)看幾篇相關(guān)的司法解析的文章，同時(shí)根據(jù)回報(bào)來(lái)判斷是不是要使用一下甲方的某些權(quán)力。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)與法官的溝通，首先明確一點(diǎn)，法官真的很忙，特別是執(zhí)行法官。一般經(jīng)濟(jì)的省會(huì)城市主城區(qū)執(zhí)行法官，一年差不多有800-1000件案件。所以他忙不過(guò)來(lái)是再正常不過(guò)的事了。再有他們的辦案時(shí)間其實(shí)也不是全天24小時(shí)，會(huì)議、精神、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，再加上有些督辦案件“插隊(duì)”。那怎么辦呢？第一還是專(zhuān)業(yè)，這時(shí)候需要你對(duì)實(shí)體法專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，對(duì)程序法也要了解。盡量一次解決問(wèn)題，別提交個(gè)材料都得來(lái)來(lái)回回好幾遍。第二將心比心，剛剛說(shuō)了其實(shí)他們挺忙的，不要把所有人都想成是“懶政”。提前和法官溝通清楚案件推動(dòng)的程序暫時(shí)有哪些，給他們一個(gè)心理預(yù)期，知道你的案件這個(gè)季度做到哪里，后續(xù)就沒(méi)那么著急了。安排好材料，有電子版的可以準(zhǔn)備一份電子版的，方便他們復(fù)制一些內(nèi)容。出現(xiàn)場(chǎng)的車(chē)輛和路線提前規(guī)劃好，盡快完成回家，沒(méi)人愿意住酒店。第三適當(dāng)?shù)囟啻虼螂娫?huà)問(wèn)問(wèn)你的案件，本來(lái)你不著急的你天天催也沒(méi)啥意思對(duì)不。第四冷門(mén)程序準(zhǔn)備寫(xiě)案例或者相同案件，上級(jí)法院、高院或者最高院是怎么做的，能寫(xiě)一份文字材料最好寫(xiě)一份，第五要做好法院不受理或者駁回你的請(qǐng)求時(shí)，下一步的準(zhǔn)備，根據(jù)不同回報(bào)采用不同強(qiáng)度，假如到了走紀(jì)委的地步（盡量別），建議你走外部程序，不要走法院內(nèi)部程序。

其實(shí)溝通本身就是門(mén)學(xué)問(wèn)，也是門(mén)藝術(shù)。不是三言?xún)烧Z(yǔ)就可以寫(xiě)清楚的，把握幾個(gè)原則，對(duì)律師第一我們是伙伴是朋友；第二我們一起做一門(mén)生意，是商業(yè)行為。對(duì)法官第一他們不欠我們錢(qián)；第二他代表公權(quán)力。共勉吧，希望可以和大家一起進(jìn)步。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標(biāo)題： 不良資產(chǎn)之如何管理資產(chǎn)包（中）