作者：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來源：觀點(diǎn)（ID：guandianweixin）

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 世上至少有兩種游戲，一種稱為有限游戲，另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的，而無限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹队邢夼c無限的游戲》。

商業(yè)世界是一個(gè)無限游戲的世界，沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者希望game over，但若要想運(yùn)用無限的思維來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，往往很難。書中提出了無限游戲的五個(gè)要素，即追求崇高的事業(yè)、建立彼此信任的團(tuán)隊(duì)、尊重值得較量的對(duì)手、擁有攸關(guān)存亡的變通性以及領(lǐng)導(dǎo)人的勇氣。

尊重值得較量的對(duì)手并不容易，不僅面臨壓力和利益沖突，更推翻了許多人心中“要贏”的想法——成為某個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)霸主。

這不，借著市場(chǎng)監(jiān)管總局依法對(duì)阿里巴巴實(shí)施 “二選一”壟斷行為作出行政處罰182億元，58同城CEO姚勁波便向老對(duì)手左暉發(fā)難了。

雙方掐架不是第一次，早在貝殼找房上線之初，58集團(tuán)就牽頭組成“反貝殼聯(lián)盟”，質(zhì)疑鏈家從經(jīng)紀(jì)公司升級(jí)為平臺(tái)公司的身份合理性，抵制貝殼找房和鏈家“既做裁判員，又做運(yùn)動(dòng)員”的行為。

如此看來，姚勁波的危機(jī)感，從那時(shí)便開始。

4月10日，姚勁波在微信朋友圈發(fā)文稱，房產(chǎn)交易領(lǐng)域有更明目張膽的“二選一”包裝成自愿，強(qiáng)烈呼吁國家反壟斷罰款貝殼40億（4%標(biāo)準(zhǔn)），并建議將此款項(xiàng)打入國家公積金賬戶，以降低公積金貸款利率減輕老百姓購房負(fù)擔(dān)。同時(shí)，他表示，58安居客今年將作為挑戰(zhàn)者全面進(jìn)入新房領(lǐng)域。

指控很強(qiáng)烈，為了佐證，他還在朋友圈貼出兩張圖片，顯示貝殼找房對(duì)部分房源實(shí)施強(qiáng)制性獨(dú)家代理，從而作為其涉嫌壟斷的證據(jù)。

圖片顯示，在太原地區(qū)，貝殼找房所控制的“獨(dú)家”新房房源包括如意小區(qū)、文湃苑等小區(qū)，排在其新房頁面之首，且用紅色字體標(biāo)注房?jī)r(jià)為上漲之勢(shì)，而非獨(dú)家房源如龍澤苑則排名靠后，房?jī)r(jià)也相對(duì)平穩(wěn)。

另一張圖則疑似貝殼找房與渠道商簽訂的合同：貝殼提供多種合作模式，但條件不同，分傭比例和墊傭比例均不同。

比如，若渠道商“自愿”選擇合作期間戰(zhàn)略僅為貝殼方提供新房項(xiàng)目的渠道銷售服務(wù)，不以任何方式為貝殼方以外的任何第三方直接或間接提供新房項(xiàng)目的渠道銷售服務(wù)，且經(jīng)紀(jì)人人數(shù)大于等于5人，那么，其共場(chǎng)項(xiàng)目分傭比例達(dá)到85%，獨(dú)家項(xiàng)目分傭比例達(dá)80%，墊傭比例為100%，否則會(huì)相應(yīng)減少5%-10%。

這一言論迅速被搬運(yùn)發(fā)酵，并引起廣泛討論。比如，“包裝”方式是什么？獨(dú)家房源與壟斷是否相關(guān)？市場(chǎng)占有率多高涉及壟斷？提高市占率促進(jìn)了效率還是惡化了交易市場(chǎng)？顯然，在姚勁波投擲一顆深水炸彈之后，留給市場(chǎng)的是一個(gè)個(gè)問號(hào)。

而貝殼找房于當(dāng)日晚間回應(yīng)：自創(chuàng)立起，貝殼堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，完善合規(guī)體系，以科技驅(qū)動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。

維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的秩序是“義舉”，但夾帶私利的正義，多少顯得不夠純粹。

從商人本質(zhì)來說，姚勁波此次借機(jī)發(fā)難時(shí)機(jī)巧妙，恰逢安居客在港交所遞交上市申請(qǐng)材料，因此外界聲音指，姚勁波此舉有為安居客造勢(shì)的意圖。

4月8日，58同城將房產(chǎn)業(yè)務(wù)安居客、58房產(chǎn)、愛房、巧房打包，以“安居客”的名義敲響了港交所大門。

招股書顯示，2020年，安居客服務(wù)超過650個(gè)經(jīng)紀(jì)品牌和95家百強(qiáng)開發(fā)商，線上覆蓋的城市及縣城數(shù)量超820個(gè)，收入來自向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌、經(jīng)紀(jì)人及開發(fā)商提供的在線營(yíng)銷服務(wù)，以及新房銷售交易的傭金。

根據(jù)最新招股書披露來自艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，安居客2020年第4季度平均移動(dòng)月活躍用戶量為6700萬，按2020年平均移動(dòng)月活躍用戶量計(jì)算，安居客為中國最大的在線房產(chǎn)平臺(tái)。同時(shí)，公司開發(fā)的房產(chǎn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施房源全息字典收集了中國1.94億套房產(chǎn)數(shù)據(jù)，這是國內(nèi)第二大房源數(shù)據(jù)庫。

而同為房產(chǎn)中介平臺(tái)，貝殼則是安居客最為強(qiáng)勁的對(duì)手。不同于安居客的線上平臺(tái)模式，脫胎于鏈家的貝殼找房，是在線下直營(yíng)的基礎(chǔ)上，以平臺(tái)模式引進(jìn)各地中介機(jī)構(gòu)品牌入駐，鏈家成為貝殼找房平臺(tái)上的一個(gè)“自營(yíng)”品牌。

這一平臺(tái)定位于“技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)居住服務(wù)平臺(tái)”。以房屋中介為核心延伸出家居服務(wù)、金融交易、裝修和社區(qū)服務(wù)等各種觸及社區(qū)經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)。

貝殼的模式得到了資本市場(chǎng)認(rèn)可。2020年8月，貝殼找房在紐交所敲鐘上市，首日市值便高達(dá)400億美元。截至目前，貝殼股價(jià)報(bào)55.95美元，較發(fā)行價(jià)已翻倍，市值超過662.5億美元。

實(shí)際上，通過朋友圈吁請(qǐng)，往往透出姚勁波的一絲不安全感，這種不安全感來源于貝殼越來越大的市場(chǎng)影響力，及自身逐漸喪失的市場(chǎng)話語權(quán)。

透過數(shù)據(jù)可能更為直觀：2020年，貝殼找房營(yíng)業(yè)收入為705億元，同比增長(zhǎng)53.2%，這主要是平臺(tái)總交易額（GTV）規(guī)模大幅增加所致。其中，存量房業(yè)務(wù)收入為306億元，新房業(yè)務(wù)收入379億元。

目前，貝殼找房已成為中國最大的房屋交易和服務(wù)平臺(tái),也是繼阿里巴巴之后的中國第二大商業(yè)平臺(tái)。2020年，貝殼的GTV（平臺(tái)總交易額）增長(zhǎng)就相當(dāng)強(qiáng)勁，達(dá)到3.5萬億元，而上年為2.13萬億元。京東或拼多多的這一可比數(shù)據(jù)（GMV）均未超過3萬億元。

姚勁波的焦慮不可能不存在，從營(yíng)收規(guī)模來看，安居客與貝殼相距甚遠(yuǎn)。2018年至2020年，安居客集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)收入62.16億元、75.79億元、80.52億元，去年?duì)I收僅為貝殼11.42%。

據(jù)悉，貝殼的營(yíng)收主要還是通過房屋成交收取傭金。隨著貝殼找房影響力越來越大，市場(chǎng)亦擔(dān)憂一家獨(dú)大是否會(huì)存在“壟斷”隱憂。

原因在于，具有市場(chǎng)支配地位的平臺(tái)企業(yè)，往往攝取高額利潤(rùn)，逼仄同類企業(yè)生存空間，從而給消費(fèi)者帶來不利影響。

今年春節(jié)后貝殼上漲中介費(fèi)便引起市場(chǎng)關(guān)注。2月消息指，貝殼在包括上海、深圳、廣州、成都、鄭州、重慶等多個(gè)重要城市上調(diào)中介費(fèi)至3%，由買家承擔(dān)2%，賣家承擔(dān)1%。

前我愛我家的副總裁胡景暉曾擔(dān)憂貝殼走向壟斷：“貝殼今天在服務(wù)水準(zhǔn)，技術(shù)能力，內(nèi)部管控等諸多方面是行業(yè)領(lǐng)先的，但這不能成為超額定價(jià)，碾壓式消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由和依據(jù)。一旦走向謀求壟斷，行業(yè)領(lǐng)軍者將瞬間從行業(yè)的進(jìn)步力量變成行業(yè)的反動(dòng)力量。因?yàn)樗麥缌诵袠I(yè)的多樣性和充分競(jìng)爭(zhēng)，剝奪了C端和B端客戶的選擇權(quán)，自覺或不自覺地通過霸凌定價(jià)謀取超額利潤(rùn)，最終自己也喪失了進(jìn)步的動(dòng)能，這將是整個(gè)行業(yè)的悲劇?！?/p>

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到，于去年，市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)就已多途徑預(yù)防和制止平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域壟斷行為。2020年11月6日，市場(chǎng)監(jiān)管總局、中央網(wǎng)信辦、稅務(wù)總局三部門聯(lián)合召開規(guī)范線上經(jīng)濟(jì)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，參會(huì)企業(yè)包括阿里巴巴、京東、美團(tuán)、58同城、貝殼找房等27家主要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)。

會(huì)議中直指，不得存在強(qiáng)迫商家“二選一”等擾亂線上市場(chǎng)秩序行為，并要求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，不斷強(qiáng)化自我約束和自我管理，共同促進(jìn)線上經(jīng)濟(jì)健康規(guī)范發(fā)展。

今年二月初，國務(wù)院反壟斷委員會(huì)正式印發(fā)《反壟斷委員會(huì)關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南》，直指平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，即電商平臺(tái)、社交平臺(tái)、外賣平臺(tái)、搜索平臺(tái)、出行平臺(tái)、直播平臺(tái)、在線OTA平臺(tái)等。

某場(chǎng)財(cái)報(bào)會(huì)上，貝殼找房曾被投資者問及反壟斷指南的影響。

“我們認(rèn)為這個(gè)反壟斷指南主要針對(duì)一些高市占率的互聯(lián)網(wǎng)公司，貝殼剛剛成立兩年多，所在的住房交易市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到32-35萬億元，2018年我們的市占率只有5.3%，2019年達(dá)到9.1%，今年大概達(dá)到了12%-13%，還有很大的增長(zhǎng)空間?！惫芾韺臃Q目前符合反壟斷指南的所有要求。

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原標(biāo)題： 成見|姚勁波“貝殼”里的安居客