作者：李亦輝

來源：雷達(dá)財經(jīng)（ID：leidacj）

“蘇寧易購是一支光榮之師，擁有完備的‘作戰(zhàn)系統(tǒng)’和豐富的‘彈藥箱’?！痹诮盏闹氯w員工信中，蘇寧易購新任董事長黃明端、新任總裁任峻表示。

蘇寧易購的“彈藥箱”的確很豐富。8月18日，公司宣布，由建設(shè)銀行牽頭成立聯(lián)合授信委員會，江蘇銀行、南京銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行和中國銀行等六家銀行，為蘇寧易購新增百億授信，以推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

自7月以來，蘇寧易購就利好消息不斷，相繼完成戰(zhàn)略引資、董事會改選、明確戰(zhàn)略路徑等。這次新增授信，資金的進(jìn)一步補(bǔ)足，意味著蘇寧易購新戰(zhàn)略落地有望提速。

獲得多方助力的蘇寧易購，正在謀劃打響一場“翻身仗”。黃明端和任峻在內(nèi)部信中號召展開行動，讓蘇寧易購回到該有的市場地位。

百億新增授信落實到位

近日，蘇寧易購聯(lián)合授信委員會在南京成立。

據(jù)了解，該聯(lián)合授信委員會由建設(shè)銀行牽頭，中信銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、江蘇銀行、光大銀行、民生銀行、招商銀行、匯豐銀行和農(nóng)業(yè)銀行、華僑永亨銀行共12家銀行參與，將保障蘇寧易購平穩(wěn)的金融環(huán)境。

同時，江蘇銀行、南京銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行和中國銀行等六家銀行，率先為蘇寧易購新增百億授信，進(jìn)一步支持蘇寧易購提升零售服務(wù)和供應(yīng)鏈能力。

消息人士指出，蘇寧易購董事會新班底改選后，在政府和銀行的推動支持下，聯(lián)合授信委員會從籌備到正式成立僅用半個月時間，反映出各方對蘇寧易購未來發(fā)展充滿信心。

黃明端表示，聯(lián)合授信委員會的成立和六家銀行的新增授信為蘇寧易購注入了強(qiáng)心劑。

今年7月5日，蘇寧易購?fù)瞥龌旄姆桨?，引入江蘇新新零售創(chuàng)新基金二期(有限合伙)，該基金是由阿里巴巴以及海爾、美的、TCL、小米等產(chǎn)業(yè)投資者出資組建。

相關(guān)公告顯示，本次股份轉(zhuǎn)讓新引入的股東新新零售基金二期，出資人結(jié)構(gòu)多元、優(yōu)勢互補(bǔ)，各方將積極推動蘇寧易購進(jìn)一步完善治理結(jié)構(gòu)、全面提升管理水平。而各產(chǎn)業(yè)投資人的參與，將與蘇寧易購發(fā)揮緊密的協(xié)同效應(yīng)，在用戶、技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)鏈、倉儲物流等領(lǐng)域持續(xù)深化合作。

7月19日，蘇寧易購與海爾智家、江蘇銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，各方將依托數(shù)字化能力，打通三方系統(tǒng)，完成物流、資金流、信息流、票據(jù)流的四流合一，實現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)全面介入流通領(lǐng)域，成功推出數(shù)字零售行業(yè)的全新銀企合作模式。

當(dāng)天，江蘇銀行與蘇寧易購還就新增授信達(dá)成一致。值得注意的是，作為重要資方，海爾繼參與戰(zhàn)投基金后，在此次銀企合作中承擔(dān)了重要角色，充分發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)投資人與蘇寧易購的協(xié)同效應(yīng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧易購業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵點在于穩(wěn)定的資金支持，一系列支持資金到位，將有力的推動公司相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃落地實施。

戰(zhàn)略聚焦零售主賽道

成功引入戰(zhàn)投之后，蘇寧易購新董事會很快亮相。

7月29日，公司發(fā)布公告稱，公司非獨立董事候選人黃明端、冼漢迪、曹群、張康陽以高票獲選進(jìn)入公司董事會。其中股東方淘寶（中國）軟件有限公司提名的董事候選人黃明端獲董事會全票通過，當(dāng)選公司新任董事長，任峻被聘任為總裁。

根據(jù)公告，黃明端擁有豐富的零售業(yè)務(wù)經(jīng)驗，曾任大潤發(fā)流通總經(jīng)理，高鑫零售首席執(zhí)行官、董事會主席，現(xiàn)任高鑫零售非執(zhí)行董事。在媒體的報道中，執(zhí)掌大潤發(fā)23年的黃明端素有中國零售業(yè)“陸戰(zhàn)之王”的稱號。

因為當(dāng)前線下實體店普遍面臨缺乏流量入口的難題，將蘇寧易購門店接入淘寶生態(tài)，嫁接大潤發(fā)數(shù)字化改造的經(jīng)驗，無疑是激活線下消費場景、完善購物體驗的一個比較實際的做法。

董事會煥新，蘇寧易購也進(jìn)一步明確了 “聚焦零售”的三大戰(zhàn)略路徑。

“蘇寧易購已經(jīng)構(gòu)筑起國內(nèi)最完整的線上線下零售服務(wù)體系，下一步發(fā)展將明確三大戰(zhàn)略路徑，做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈和做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量?！毙氯味麻L黃明端指出了公司未來發(fā)展方向。

在聚焦零售的戰(zhàn)略前提下，蘇寧易購新總裁任峻表示，要做好兩件事：一是進(jìn)一步夯實和凸顯三大核心力，供應(yīng)鏈、物流服務(wù)和場景體驗；二是以更開放的方式重新構(gòu)建零售服務(wù)商的組織、技術(shù)、運營，從而更好地服務(wù)用戶和合作伙伴。

實際上，新任董事會公布的施政綱領(lǐng)，延續(xù)了蘇寧易購此前的既定策略，進(jìn)一步強(qiáng)化“零售服務(wù)商”的角色。2020年期間蘇寧即對外宣布，將聚焦零售主賽道，堅決砍掉非主營業(yè)務(wù)，同時強(qiáng)化“零售服務(wù)商”定位。

市場分析人士認(rèn)為，將業(yè)務(wù)和管理理順，給公司帶來了更多積極影響，治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善、經(jīng)營戰(zhàn)略明晰，蘇寧易購即將開啟新一輪高質(zhì)量發(fā)展。

“翻身仗”如何打？

蘇寧易購“818周年慶”活動開啟之際，黃明端、任峻發(fā)內(nèi)部信。信中說，行動是解決問題最好的辦法，要讓蘇寧易購回到該有的市場地位。

重新出發(fā)的蘇寧易購，這場“翻身仗”會是如何打法？外界可以從董事會換新后的首次主場“818大促”中一窺究竟。

據(jù)了解，這次大促期間，蘇寧易購一方面繼續(xù)聚焦家電主賽道，與頭部品牌商加大合作力度，夯實家電3C供應(yīng)鏈護(hù)城河；另一方面，不斷拓展圍繞“家場景”的產(chǎn)品品類，打好“家電+家居”組合拳，激發(fā)聚合效應(yīng)。

家電方面，蘇寧易購和頭部品牌商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作戰(zhàn)。8月1-13日，聯(lián)合創(chuàng)維、方太、海爾、海信、美的、TCL等品牌推出超級品牌日系列活動，多個廠家的新品、反向定制產(chǎn)品通過蘇寧易購進(jìn)行首發(fā)。

進(jìn)入818爆發(fā)期，又進(jìn)一步擴(kuò)充3C類品牌，vivo、OPPO、realme、長虹、康佳、九牧等一線品牌也加入聯(lián)合營銷矩陣，數(shù)百款旗艦產(chǎn)品上架，滿足消費者多樣化的購物需求。

品牌聚合效應(yīng)無疑進(jìn)一步強(qiáng)化了蘇寧易購在消費者心中的強(qiáng)勢品牌心智。今年5月全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年蘇寧易購在家電市場中，以全渠道22.1%的市場份額成為消費者購買家電的首選平臺。

家居家裝品類營銷上，蘇寧易購?fù)瑯雍苡姓路?。今?月，蘇寧易購牽頭，聯(lián)合千余家家電、家裝家居品牌成立“愛家聯(lián)盟”，聚焦客廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺、臥室五大居家場景，提供 “家電、家居、家裝、家庭服務(wù)”四位一體的全鏈路服務(wù)。

818期間，蘇寧易購攜手家庭服務(wù)等上下游產(chǎn)業(yè)合作伙伴升級“愛家聯(lián)盟3.0”，在此前流量共享、生態(tài)共建、鏈路互通基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打通會員資源，完整覆蓋新裝、換裝業(yè)務(wù)全周期。

在縣鎮(zhèn)市場開拓家居新賽道的零售云，是蘇寧布局下沉市場的利器。有數(shù)據(jù)稱，2021年中國家居行業(yè)整體銷售額預(yù)計突破6萬億，其中縣鎮(zhèn)市場就占據(jù)了半壁江山。

8月11日，蘇寧易購零售云召開4周年發(fā)布會，宣告零售云即將邁入“萬店時代”。同時，蘇寧易購集團(tuán)零售云公司副總裁張輝宣布，零售云門店升級至3.0模型，推出“家電+家居”業(yè)務(wù)組合，發(fā)力縣鎮(zhèn)“客餐臥、衛(wèi)浴陽”消費場景。

作為蘇寧易購高增長、高潛力的業(yè)務(wù)板塊，零售云一季度規(guī)模增長近70%，其進(jìn)階式發(fā)展標(biāo)志著蘇寧易購聚焦零售戰(zhàn)略的加速落地。

市場人士表示，零售是一場沒有終點的馬拉松，借助“818大促”的契機(jī)，蘇寧易購?fù)瓿闪藢ζ洹白龊昧闶鄯?wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”三大戰(zhàn)略路徑的精準(zhǔn)落位，為未來做好做強(qiáng)做優(yōu)零售打下了基礎(chǔ)。

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原標(biāo)題： 新增百億“彈藥”，蘇寧易購打響“翻身仗”