大年初一的時候男足慘敗給弱旅越南，幸得之后有女足逆風(fēng)翻盤拿下亞洲杯冠軍，才算讓球迷們勉強(qiáng)過上一個好年。相較于女足，男足多少年來花費(fèi)了國家巨大的資金和資源卻毫無起色，這使得大家紛紛怒其不爭。于是，有一個叫“男足陷阱”的詞條在網(wǎng)上開始流傳起來。這個詞條起初是胡錫進(jìn)在評論中提醒科技攻關(guān)的同仁，而在我看來：不僅僅是科研，我們資產(chǎn)管理的過程中也是處處存在著“男足陷阱”的。

我們知道，不動產(chǎn)投資最要緊的就是資金，沒有資金就玩不轉(zhuǎn)資產(chǎn)。那是不是資金不愁，項(xiàng)目就一定能順風(fēng)順?biāo)?？相信大家都知道事?shí)并非如此。

市場上許多占據(jù)著優(yōu)質(zhì)資源、投資巨大的項(xiàng)目，最終交出的答卷卻難以讓人滿意——就像胡錫進(jìn)在男足陷阱論所說的：“國家砸錢，市場送錢，決心口號呱呱地，名人有錢人也是出了一批又一批。但就是與外面有一對陣，就像積木搭出的巨人一樣散落成一堆碎木塊”。

不知大家沒有發(fā)現(xiàn)，在許多不動產(chǎn)項(xiàng)目的投資中存在一個有趣的現(xiàn)象：市場很多呼聲很大、獎項(xiàng)一大堆的所謂“標(biāo)桿項(xiàng)目”，其實(shí)收益水平并不咋的，甚至有可能沒過幾年就悄無聲息了。這些項(xiàng)目就像走入了男足陷阱一樣，不斷地消耗著業(yè)主方的資金資源，操盤者因此也書寫了一段光鮮靚麗的履歷，但就是始終無法在投資回報的目標(biāo)上過關(guān)。相反，一些投資不高、看上去不怎么起眼的項(xiàng)目，反而有可能是在那里悶聲發(fā)大財。就像我們所熟知一些資本，黑石、博楓、GIC等等，他們所投資的許多回報率高項(xiàng)目在外界看來事實(shí)上卻并不是那么起眼的；許多符合REITs收購要求的資產(chǎn)，也是一些很低調(diào)的項(xiàng)目。

圖1：被境外REITs收購的商辦類項(xiàng)目(截至2020年)

對于經(jīng)營性不動產(chǎn)的投資來說，很多時候缺的并不是錢，而是怎么有效地花錢。以前有位朋友說過：做資產(chǎn)管理最重要的一點(diǎn)是千萬不要愛上你的項(xiàng)目。這話我個人認(rèn)為是很有道理的，對項(xiàng)目的偏愛就會讓資管人忽略理智地花錢，這樣下去項(xiàng)目的投資就很可能會越過那根線，造成投資回報無法實(shí)現(xiàn)。

因此，能夠背靠大金主，對資管人來說一種幸運(yùn)，但同時卻也是一個陷阱。如果投資不能夠帶來預(yù)期的收益，即便當(dāng)下看上去如何的光鮮亮麗，其對業(yè)主方而言也僅僅是”積木搭出的巨人“，終將是會在市場競爭中”散落成一堆碎木塊“的。

有些人可能會想：被這么一說我們項(xiàng)目是不是都不敢花錢了，難道少花錢就能實(shí)現(xiàn)投資回報嗎？當(dāng)然不是這么一回事。亂花錢固然不能成事，但該花的錢不花，項(xiàng)目的收益也是無法得到保障的。就像是輸了球去數(shù)落男足吃飽喝足加躺平，怪他們海參吃多了，這能是問題的本質(zhì)所在嗎？

關(guān)于投資這個事情，根本上來說就是投入與產(chǎn)出的平衡。要想讓投入實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)出呢，簡單來說就是兩個關(guān)鍵詞——一是以退定投，即：根據(jù)項(xiàng)目未來可預(yù)期的租金水平和業(yè)主方要求獲得的回報水平，來決定進(jìn)行投資的金額；二是夯實(shí)運(yùn)營，即：經(jīng)營性不動產(chǎn)的投資并不是錢花出去就坐享其成，而是需要依靠持續(xù)的運(yùn)營提升才能最終實(shí)現(xiàn)獲益。

圖2：實(shí)現(xiàn)投資收益的基本邏輯

要知道，凡事都有其既定的邏輯。不動產(chǎn)實(shí)現(xiàn)要其投資收益，從根本上說就是對現(xiàn)金流的管理。一個項(xiàng)目整個生命周期的現(xiàn)金流，包括獲得資產(chǎn)的付出（如：土地成本、建設(shè)成本等）、持有資產(chǎn)的收益與支出（租金、運(yùn)營費(fèi)用等）、退出資產(chǎn)的所得（如：凈銷售收益），此外還有投資及運(yùn)營涉及的資本金（融資金額、本金償還、利息費(fèi)用等）。只有這些現(xiàn)金流的凈額，能夠符合投資收益所要求的狀態(tài)，才能確保項(xiàng)目最終能實(shí)現(xiàn)業(yè)主方所要求的回報。

日月得天而能久照，順勢而為才是成功之道。不遵循投資邏輯而盲目建設(shè)的項(xiàng)目，即便是后期花高價去請牛逼的操盤手，最后真能逆天改命的也并不多見。正如男足面臨的情況一樣，曾經(jīng)的主教練里皮夠牛逼吧？花高價歸化的球員水平也不差吧？但是球隊(duì)根本性的問題沒有解決，一味地靠砸錢結(jié)果只會是適得其反。

也許有些人還會想：我家根本不缺錢，何必為了那幾個點(diǎn)的租金收益去操心那么多事。的確，我曾經(jīng)接觸一些地方性的國企，在他們看來租金多少并不重要，只要事情做的合規(guī)、經(jīng)得住審計才是最要緊的。那既然如此，這些企業(yè)還需要去考慮項(xiàng)目現(xiàn)金流管理的事情嗎？

其實(shí)，這一問題還是要回歸到企業(yè)資管行為的本質(zhì)去分析。我在和許多朋友探討的過程中曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)過：企業(yè)之所以要做資產(chǎn)管理，從根本上說是為了實(shí)現(xiàn)特定的業(yè)主目標(biāo)。開展資產(chǎn)管理行為之前最重要的一件事情，就是先搞明白我們所服務(wù)的業(yè)主的目標(biāo)是什么，并以這一目標(biāo)作為自身工作的出發(fā)點(diǎn)。否則的話就如男足一樣，把賺錢的目標(biāo)擺在了國家榮譽(yù)的目標(biāo)之上，那么在面對外部的種種誘惑之時，就很可能會走入到陷阱之中。

當(dāng)然，對許多地方性國企來說也許租金收益不是他們的目標(biāo)；但需要思考的是，他們是否承載著實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值、實(shí)現(xiàn)盤活低效資產(chǎn)的職責(zé)。而這些方面，同樣也是離不開做好項(xiàng)目運(yùn)營，離不開做好現(xiàn)金流管理的。因?yàn)?，盤活低效資產(chǎn)必須通過運(yùn)營手段來讓資產(chǎn)得到有效利用，而保值增值則是需要讓資產(chǎn)產(chǎn)生得到市場認(rèn)可的價值——遵循市場規(guī)律，就需要通過運(yùn)營收益來撬動資產(chǎn)價值，即：資產(chǎn)價值(V)=凈營業(yè)收入(NOI)/資本化率(CapRate)。

沒有運(yùn)營收益和持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，不動產(chǎn)的資產(chǎn)價值就無法得以維持，最終會讓業(yè)主方受到損失。所以說，無論業(yè)主方缺不缺錢，開展資產(chǎn)管理歸根結(jié)底還是要做好運(yùn)營。我們甚至可以說：運(yùn)營是一切資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ)，是對資產(chǎn)管理者最基本的工作要求。

圖3：從保值增值視角看資產(chǎn)管理的要求

既然資管立足于運(yùn)營，那么我們的投資收益目標(biāo)也就需要分解成為運(yùn)營管理的目標(biāo)（如：租金目標(biāo)、出租率目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)等等），這樣才能從運(yùn)營工作中去保障業(yè)主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，資產(chǎn)管理并不是一項(xiàng)孤立的工作，而是從業(yè)主目標(biāo)出發(fā)去做好運(yùn)營工作，并進(jìn)行項(xiàng)目全周期現(xiàn)金流管理的過程。

資產(chǎn)管理的這些基本道理也許大家已經(jīng)聽過很多次了，但是不得不說一句的是：雖然我們每個人都在吐槽男足，但是當(dāng)面對著男足陷阱的誘惑時，很多人可能還是不自覺地會踏進(jìn)去。如果不能居安思危，當(dāng)面臨著外部不利環(huán)境的時候，還怎么有能力去抵御風(fēng)險，幫助業(yè)主穿越周期實(shí)現(xiàn)投資回報呢？